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困境中的玉米收割機企業如何活下去?奉上8條破局寶典

發布時間:2019-07-05  瀏覽次數:1468  作者:其他

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    2019年的玉米收割機市場,上半年不平靜也不愜意,相反企業都經歷了從未有過的煎熬。從行業協會每個月發布的統計數據可以看出,玉米收割機行業已是“哀鴻遍野”。淘汰賽的號角已吹響,沒有人一定是勝利者,企業管理者如何帶領員工走出困境,贏得未來?筆者給迷茫中的農機企業提供8大建議。
1. 不可抗大周期,做好長期奮斗準備
    一是國內玉米收割機行業繁榮期有多長,衰退期和調整期就有多久。從2004年農機購置補貼政策開始實施算起,2015年達到高峰,之后就進入了下行通道,從時間上算繁榮期剛好是10年。不好的消息是衰退期和調整期應該也是10年,稍讓人欣慰的是不知不覺間已經過了3年半,但接下來的6年才是難熬的。
    二是國內玉米收割機企業沒有經歷過真正的困難,適應周期能力普遍偏弱。國內農機企業,除了幾家計劃經濟時期建成投產的之外,很多企業成立時間都不長,幾乎沒有經歷過真正的困難,更別說一個完整的行業周期,所以抵抗行業周期的能力基本談不上。這就是為什么行業有風吹草動,大家都會感覺很不適的原因。
    國內農機行業將有一個6年左右的衰退期和調整期,這是行業的大周期,不是人為可以改變的,但國內很多企業并沒有度過行業周期的能力和經驗,所以接下來的日子將非常難熬,企業要做好長期艱苦奮斗的準備。
2. 擴張轉為收縮,活著是第一要義
    過去的十幾年,國內農機市場整體上是一個機會型市場,企業要做的是通過產能和規模擴張,搶抓市場紅利,企業核心競爭力是產能,企業比拼的是制造能力,奉行的都是粗放型規?;瘧鹇?。
    規?;瘧鹇赃m于市場快速增長期,發展速度快,但事實上企業存在很多經營與管理上的問題和短板,一旦需求出現飽和,速度開始下降,規?;獰o法發揮的時候,經營成本問題就會非常突出,企業出現虧損,沒有規模優勢,企業之前的商業模式會失效。

    玉米收割機企業要轉變觀念,從規?;?、粗放型、擴張期發展模式轉變為集約化、收縮型發展模式,通過挖掘內部成本空間和提高產品附加值來增加利潤空間,而不是繼續擴大制造能力和銷售規模。在這個階段,企業的生存邏輯是“活著第一,發展第二”。


3. 擅長的業務搞創新,不要病急亂投醫
    在企業經營中,創新是個風險較大的行為,企業需要創新,但絕大多數創新并不會給企業帶來預想的成功和利潤,相反可能是壓垮駱駝的最后一棵稻草。筆者的觀點是創新雖然有風險,但企業不要懼怕創新,也不要盲目創新,在當下風險很小的創新是基于現有的業務,尤其是在企業優勢業務基礎上的創新。
    一是小步快跑創新。敏捷開發和產品的快速迭代,如每年對主銷產品進行升級,并推出準新產品,從而保持較高的價格和利潤空間。
    二是同心多元化創新。如金恒爍利用玉米聯合收獲機底盤技術開發的花生聯合收獲機、鮮食玉米收獲機、打瓜收獲機,星光農機用全喂入水稻聯合收獲機底盤開發的秸稈打捆機、花生收獲機等,就是利用現有技術開發的衍生產品。
    三是混搭創新。如湖南龍舟“履帶收獲機+旋耕機”創造出自走式施耕機,珠海羽人“植保無人飛機+精量播種機”創造出精量直播無人飛機。
    所以,風險較小的創新,一是產品創新,二是基于現有業務的創新。
4. 保持學徒心態,向跨國公司學習
    近幾年,在玉米收割機、插秧機、甘蔗收獲機等個別產品上,國產品牌取得了點狀突破或個別產品上的突破,于是行業內出現了國產品牌戰勝了外資品牌等言論。筆者認為,目前全球農機產業格局,實力較強的仍是美國和歐洲、日本,國產農機產業趕超的路還很漫長,國產農機仍處于少年期,很少有企業能走國門,具有全球化競爭能力。國內企業應繼續當好學徒,向跨國巨頭學習,不但要學習其先進技術,更要學習其管理經驗、全球化布局戰略和穿越行業周期的經驗。
5. 與補貼政策共振,抓住政策方向
    玉米收割機行業受政策的影響很大,尤其是農機購置補貼政策。我國的農機購置補貼政策已經形成了長效機制,后期政策會延續,但補貼形式、方向、對象、頻率、強度會不斷調整。筆者認為,近幾年,農機購置補貼政策的邊際效益雖然遞減,但補貼政策對農機行業的重要性是有目共睹的。企業要與補貼政策合拍,抓住政策機遇,實現發展。
6. 由競爭導向轉向需求導向
    過去的十幾年,國內玉米收割機企業奉行的是競爭導向戰略,國產一線品牌對標的是跨國農機巨頭,或一線品牌互相視對方為主要競爭對手;二線、三線品牌對標國產一線品牌。
    在一個落后的市場,把先進者作為標桿是明智的做法。但國內農機行業已經向成熟市場轉變,傳統農機同質化競爭非常嚴重,更何況以前的標桿企業,現在的經營也陷入了困境。因此,每個企業都需要重新思考自己的戰略定位。
    在這個階段,筆者認為,企業要實現突破或脫困,就要從重視競爭對手轉向重視用戶。當前國內農作物種植結構、市場需求特征、農機用戶的心理都發生了巨大變化,企業需要真正走近用戶,根據用戶的需求制定發展戰略。
7. 保持低成本競爭優勢
    低成本競爭是市場競爭的終極武器,任何一個成熟的行業,比拼的一定是成本控制能力。從根本上說差異化和專業化并不是長久戰略,隨著時間的推移,競爭對手會學習和模仿,差異化和專業化也會走向總成本主導的方向,玉米收割機企業與企業之間終極的競爭是總成本的競爭。任何在傳統行業或已經做大做強的企業,必然要應用這個戰略。在新的形勢下,對低成本的要求是既要低成本,還要有卓越的質量。如果企業的產品質量好價格又低,這種產品更具競爭力。
8. 有迎接挑戰贏得競爭的信心
    光大證券研究報告稱,農機這種傳統的裝備制造行業,空間大,進入門檻低,格局分散,但做大做強的門檻卻很高。要想孕育出優秀的企業,需要很長時間。從歐洲和美國、日本等成熟國家農機行業的發展歷程看,行業發展放緩恰恰是具有成本優勢的優秀企業崛起的機遇。
    我國廣大玉米收割機企業要有信心和勇氣走出當前的困境,國內農機行業過去10余年的高速發展,多半歸功于需求大趨勢和農機補貼政策;現在的時期,對于有擔當的企業來說,是挑戰,更是機遇,正是整合資源、提高市場份額,甚至通過兼并、重組優化資源配置的好機會。優秀的玉米收割機廠家要抓住并利用好這次行業整合、洗牌的機遇,從而從眾多企業中脫穎而出。

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